Ovunque voi lavoriate, la vostra potenzialità nel conquistare nuovi clienti è figlia di questa equazione:
[potenziale di lead generation] = f ( [ eccellenza prodotti ] , [ passaparola] ) + c
Dove per passaparola intendo l' "estensione" della vostra impresa: quanto siete conosciuti, quanto stimati, quanto unici, quanto "chiaccherati"
Non si tratta di un'equazione lineare, perchè il potenziale sale a volte in maniera anche repentina sopra a certi livelli di eccellenza o di unicità, ma a anche perchè il passaparola è spesso a sua volta funzione dell'eccellenza dei vostri prodotti.
Il fattore "c" non rappresenta la componente "fortuna", bensì fattori esterni come la contingenza di mercato.
Tutti i vostri sforzi nel marketing, se ci pensate, sono proprio concentrati su quei due fattori:
- come fare meglio degli altri, come essere diversi
- come conoscere e farsi conoscere
E' una sfida che vi vede "soli contro tutti", un percorso spesso sconfortante, perchè il marketing è materia ostica, con poche ricette pronte e tanta pratica,...è questione di feeling, più che di forza.
In questa ricerca del meglio, a volte bisogna pensare di non fare tutto da soli, bisogna alzare la testa e guardarsi attorno, capire chi è già un'eccellenza in quello che si cerca e trovare in lui un valido alleato...e, a mio avviso, occorre farlo come prima cosa, molto prima di decidere di impiegare tempo e risorse per proseguire da soli!
Un alleato può farvi crescere molto più velocemente e potete "ereditare" parte della sua eccelenza... al riguardo vi racconto una storia personale e una case history da manuale:
