Chi ancora pensa al mero conto economico per fare il suo prezzo si sbaglia di grosso.
Chi davanti ad una scelta d'acquisto ha ancora la presunzione di "saper scegliere razionalmente" pure!
Prendete un detersivo qualsiasi.
Odore e colore sono tra i suoi primi fattori critici di successo. Anche se le pubblicità si concentrano sulla loro efficacia, la battaglia è su colore e odore (guardate in quante stappano e annusano davanti allo scaffale)!
La combinazione che vende di +, costa anche di +!
La combinazione che vende di +, costa anche di +!
Chi razionalmente pagherebbe 1,5€ in + per il blu invece che per il rosa a parità di prodotto? Nessuno, eppure il blu è il più venduto e ovviamente il più presente sullo scaffale;)
