StrategyToRun.it - Simone Lovati Blog [Versione italiana] - come sviluppare un business profittevole partendo dalle nostre idee

come sviluppare un business profittevole partendo dalle nostre idee

Simone Lovati

Senior Marketing Strategist, Partner & co-Foundator of ADVBOUCLE Strategic Minds, a worldwide network of independent marketing consultants.
       

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[Run Leads] Conquistare nuovi clienti con le alleanze

Ovunque voi lavoriate, la vostra potenzialità nel conquistare nuovi clienti è figlia di questa equazione:

[potenziale di lead generation] = f ( [ eccellenza prodotti ] , [ passaparola] )  + c

Dove per passaparola intendo l' "estensione" della vostra impresa: quanto siete conosciuti, quanto stimati, quanto unici, quanto "chiaccherati"

Non si tratta di un'equazione lineare, perchè il potenziale sale a volte in maniera anche repentina sopra a certi livelli di eccellenza o di unicità, ma a anche perchè il passaparola è spesso a sua volta funzione dell'eccellenza dei vostri prodotti.

Il fattore "c" non rappresenta la componente "fortuna", bensì fattori esterni come la contingenza di mercato.

Tutti i vostri sforzi nel marketing, se ci pensate, sono proprio concentrati su quei due fattori:

  1. come fare meglio degli altri, come essere diversi
  2. come conoscere e farsi conoscere

E' una sfida che vi vede "soli contro tutti", un percorso spesso sconfortante, perchè il marketing è materia ostica, con poche ricette pronte e tanta pratica,...è questione di feeling, più che di forza.

In questa ricerca del meglio, a volte bisogna pensare di non fare tutto da soli, bisogna alzare la testa e  guardarsi attorno, capire chi è già un'eccellenza in quello che si cerca e trovare in lui un valido alleato...e, a mio avviso, occorre farlo come prima cosa, molto prima di decidere di impiegare tempo e risorse per proseguire da soli!

Un alleato può farvi crescere molto più velocemente e potete "ereditare" parte della sua eccelenza... al riguardo vi racconto una storia personale e una case history da manuale:

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Posted 5 days ago

[Run your Life] Fare tante cose insieme non significa essere produttivi...

...significa non essere organizzati!
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Posted 7 days ago

Le mie applicazioni essenziali su iPad

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Posted 7 days ago
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